Maitriser les calculs commerciaux

Niveau spécialisation 2 : Approfondissement Acquisition d’une maîtrise

CommerceLa vente en visite clients

Objectifs visés :

Savoir-faire commercial

  • Effectuer avec fiabilité les calculs commerciaux
  • Calculer un prix de vente à partir d'un coefficient multiplicateur, d'un taux de marge ou d'un taux de marque
  • Se sentir plus à l’aise et être plus opérationnel
  • Éviter les erreurs qui coûtent chers

Savoir commercial

  • Connaître et/ou approfondir les calculs commerciaux courants
  • S’approprier les formules de calculs les plus utilisées dans la vente
  • Comprendre les mécanismes de calcul des prix
  • Posséder le vocabulaire associé aux calculs commerciaux

À qui s'adresse cette formation ?

Vendeur Interne, Commercial

Prérequis

Posséder les bases de la vente

Programme de la formation

La formation se déroule en 4 modules de 2 jours (soit 14 heures) et donne la maîtrise des formules fondamentales nécessaires aux calculs commerciaux courants.

Module 1 : Les calculs de bases

  • Les pourcentages directs et indirects
  • Ajouter ou retrancher un pourcentage
  • Les proportionnalités, la règle de trois, les arrondis

Module 2 : Le calcul du prix de vente

  • Le prix d’achat, les frais accessoires d’achat
  • Le prix de revient, la marge commerciale
  • Le prix de vente, la TVA
  • Le tarif, les conditions commerciales, les remises et escomptes
  • Les calculs en cascade
  • Le prix de vente net et brut, la réglementation des prix

Module 3 : Le calcul de la marge

  • Le chiffre d’affaires, la marge commerciale
  • Le taux de marque, le taux de marge, la démarque
  • Le coefficient multiplicateur
  • Le calcul de la marge en valeur, le bénéfice et la perte

Module 4 : Les opérations de régulation

  • La facture d’avoir

Outils - Méthodes

Pédagogie active et participative : exposés, synthèses, jeux de rôle, mises en situation, analyses

Livret formation - Évaluation des acquis : quizz, exercices  - Évaluation de la formation « à chaud »