Objectifs visés :
Savoir-faire commercial
- Effectuer avec fiabilité les calculs commerciaux
- Calculer un prix de vente à partir d'un coefficient multiplicateur, d'un taux de marge ou d'un taux de marque
- Se sentir plus à l’aise et être plus opérationnel
- Éviter les erreurs qui coûtent chers
Savoir commercial
- Connaître et/ou approfondir les calculs commerciaux courants
- S’approprier les formules de calculs les plus utilisées dans la vente
- Comprendre les mécanismes de calcul des prix
- Posséder le vocabulaire associé aux calculs commerciaux
À qui s'adresse cette formation ?
Vendeur Interne, Commercial
Prérequis
Posséder les bases de la vente
Programme de la formation
La formation se déroule en 4 modules de 2 jours (soit 14 heures) et donne la maîtrise des formules fondamentales nécessaires aux calculs commerciaux courants.
Module 1 : Les calculs de bases
- Les pourcentages directs et indirects
- Ajouter ou retrancher un pourcentage
- Les proportionnalités, la règle de trois, les arrondis
Module 2 : Le calcul du prix de vente
- Le prix d’achat, les frais accessoires d’achat
- Le prix de revient, la marge commerciale
- Le prix de vente, la TVA
- Le tarif, les conditions commerciales, les remises et escomptes
- Les calculs en cascade
- Le prix de vente net et brut, la réglementation des prix
Module 3 : Le calcul de la marge
- Le chiffre d’affaires, la marge commerciale
- Le taux de marque, le taux de marge, la démarque
- Le coefficient multiplicateur
- Le calcul de la marge en valeur, le bénéfice et la perte
Module 4 : Les opérations de régulation
- La facture d’avoir
Outils - Méthodes
Pédagogie active et participative : exposés, synthèses, jeux de rôle, mises en situation, analyses
Livret formation - Évaluation des acquis : quizz, exercices - Évaluation de la formation « à chaud »