Objectifs visés :
Savoir-faire technique et commercial
- Créer des compositions attractives et harmonieuses qui valorisent les produits, et suscitent l’envie et le désir d’achat
- Sélectionner les matières, les formes, les couleurs, les graphismes et les textures qui s’associent et satisfont aux principales ambiances recherchées par les clients
- Agir sur la mise en scène pour développer les ventes des produits et de leurs complémentaires
Savoir technique
- Posséder les règles et astuces de la mise en scène des expositions : carrelage / sanitaire…
- Connaître les mécanismes qui mettent en avant les produits exposés
- Repérer les leviers qui mobilisent l’attention, suscitent l’intérêt et déclenchent l’achat
À qui s'adresse cette formation ?
Vendeur salle exposition
Prérequis
Posséder les bases de la décoration
Programme de la formation
La formation se déroule en 2 modules de 2 jours (soit 14 heures) et donne les techniques de la mise en scène et de l’animation d’une salle exposition.
Module 1 : Les règles et techniques de la mise en scène
Les règles d’or de la réussite décorative et commerciale d’une exposition
- des présentations ciblées, en terme d’ambiance, et porteuses d’un message : détente, convivialité, …
- des couleurs, des matières, des textures, des motifs, …qui créent l’ambiance recherchée
- des harmonies et des contrastes qui mettent en avant et valorisent les produits exposés
- des produits et/ou des accessoires complémentaires qui modèrent ou amplifient les effets et paraissent indispensables à l’équilibre de l’ambiance
- des présentations aérées et lisibles : limitation des produits, des couleurs et des contrastes
- des expositions théâtralisées qui interpellent, suscitent la curiosité du visiteur et déclenchent l’envie et le désir d’achat
Module 2 : L'étude et la pratique de la mise en scène
Cette deuxième étape se déroule idéalement en magasin ou agence, comprenant plusieurs présentations de produits. Les participants ont pour exercices pratiques :
- d’analyser les réalisations, d’identifier leur cible et leur message
- de repérer leurs lacunes et de proposer des améliorations
- d’apporter des modifications aux présentations
- d’agir sur l’harmonie des expositions en manipulant les accessoires
- de mettre en pratique différentes possibilités et de les soumettre à l’analyse
Le formateur, architecte d’intérieur, guide et aide les stagiaires à s‘approprier les fondamentaux de la mise en scène des produits d’exposition.
Outils - Méthodes
Pédagogie active et participative : exposés, synthèses, exercices, échanges expériences
Livret formation - Évaluation des acquis : quizz, exercices - Évaluation de la formation « à chaud »